潤滑油代理若想在這個競爭不斷加劇的行業(yè)市場上發(fā)展，就必須重視營銷推廣中非常重要的渠道構(gòu)建，其運作直接影響產(chǎn)品能否在市場上順暢流通，以及在整體策略上能否拉動客戶。

1.新產(chǎn)品的渠道推廣方法

（1）營造聲勢，搶占先機。首先是要按滲透的方式進行迅速鋪貨，以高比例的實物返利刺激渠道進貨，使產(chǎn)品迅速流入到各級渠道。然后，促銷開展時要配合進行宣傳，拉動客戶的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。

（2）注意避其鋒芒，循序漸進。在新品上市階段不采用任何促銷措施，只選擇重點渠道進行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另外，則要依靠下游商進行市場自然滲透，避免引起競品的注意。

2.多產(chǎn)品的渠道推廣方法

（1）組合式推廣，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，為的是向客戶盡可能銷售更多的產(chǎn)品。

①硬性規(guī)定在購進暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時，必須同時購進一定比例的滯銷產(chǎn)品或新品；

②規(guī)定只要購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可按一定比例獲贈暢銷產(chǎn)品：

③規(guī)定購進產(chǎn)品即可積分，累積不同的分數(shù)可獲得相應的獎勵。

另外，必須使用恰當，要注意協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，避免引發(fā)不滿。

（2）分類經(jīng)營。將不同產(chǎn)品分給不同的下游商經(jīng)營，集中對產(chǎn)品的推廣資源。按照產(chǎn)品的特點來選擇合適的地點進行**營銷。另外，這種分品類的經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場。否則，就很容易引發(fā)不必要的市場糾紛，不利于提高積極性。

不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，都會有產(chǎn)生不同的情況，潤滑油代理必須從不同的方面采用相對的推廣方法，促進自身的發(fā)展。

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